长江学子·赵湖北

2017-04-17

赵湖北:大学休学养羊三年赚千万

作者:刘丹 郭婷婷 文章来源:长江商报

文章导读:赵湖北介绍,到去年年底,算上小羊羔,牧场已经有一万多只的存栏量,预计今年能达到三万只。现在他们正在建设一个6万只养殖规模的现代化养殖场,规模前景非常可观,“卖小羊的收入到时候可达千万左右,如果算上成年肉羊,估计将近两千万。”

  长江商报消息 大学学的是电子专业,却选择当“羊倌”。不到两年时间,创办的牧场肉羊存栏量达到1.2万余只,资产近千万。目前他正在筹建一个规模6万头的现代化养殖场,届时预计年销售额达两千万元。去年年底,湖北工业大学电子信息科技与技术专业的大三男生赵湖北,凭借着“德晟牧业公司商业计划书”在全国第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中获得金奖。因为参赛之前已经有企业注资,获奖后有风投提出注资,被他婉拒。

  大学期间休学打理生意

  他是陕西咸阳市泾阳县人,上大学之前从未来过湖北,却有一个地域特色明显的名字赵湖北,因为他的母亲祖籍湖北。2008年9月,赵湖北考入湖北工业大学。高考结束后的暑假,当别的同学都在为结束高中生活而庆祝时,他却与三个朋友合伙在银川开了一家饭店。一年之内,就为他带来了十几万收益。

  “当时还谈不上什么创业,就想找点事情做,赚点生活费。”赵湖北说。

  听朋友说运煤赚钱,他马上从饭店撤资,购买了一辆大货车,做起了煤炭运输生意。见生意很好,他投入买了5辆车。因为一边要上学,一边要做生意,赵湖北很多时候只能通过电话遥控管理。很快,“运输大队”出现了各种问题,公司利润直线下降,资金链开始断裂。为挽救危在旦夕的运输生意,2010年3月,赵湖北办了休学,回家专门打理生意。

  卖货车 当“羊倌”资产近千万

  2010年,赵湖北发现市场上羊肉价格飞涨,决心从运输公司的泥沼中抽身而出。他一口气卖了所有货车,并进行了两个月的考察学习和走访调查,2010年12月,“徳晟牧业公司”正式进入运营。

  听说一个大学本科生要回家养羊,家乡一时间出现各种流言蜚语,“不少人认为我上大学却不找个稳定的工作,糟蹋上大学的钱,回农村养羊是不务正业。连父母都反对。”打定了主意的赵湖北,干脆把牧场建到了邻县。

  不懂技术,也不懂市场。公司刚成立时,他和一起合作的堂哥决定进一批牛犊羊羔养殖。由于养殖周期长,手上的钱像水一样流进了养殖场,却迟迟没有成年羊出栏。很快,他们手头的资金就所剩无几。根据实际情况,他们果断调整经营策略,改为收购成羊屠宰进入直营店销售,培育小羊羔卖给附近的牧民。目前,他们已经开了三家羊肉直营店,后期还会继续扩大。

  赵湖北介绍,到去年年底,算上小羊羔,牧场已经有一万多只的存栏量,预计今年能达到三万只。现在他们正在建设一个6万只养殖规模的现代化养殖场,规模前景非常可观,“卖小羊的收入到时候可达千万左右,如果算上成年肉羊,估计将近两千万。”

  本报记者刘丹 郭婷婷


 坚持铸就梦想,创新孕育希望

我叫赵湖北,来自湖北工业大学理学院10信科1班。毕业在即,当身边的同学、朋友备战考研或是就业时,我选择了继续坚持自己的梦想——做中国最便宜最安心的羊肉连锁店。

目前,公司正按着预期在稳步发展。回首过去的四年创业时光,在点点滴滴的积累中,在孜孜不倦的求索中,我品尝过失败的滋味,也咀嚼过成功的快乐。每一次追求梦想过程中的激昂兴奋或者是失败时的沮丧落寞,都催促着我不断地在追求梦想的道路上前进,前进。

追求生命的价值,激昂创业的斗志,让青春与梦想齐飞。回报社会是我的义务,我将抓住机遇,迎接挑战,为社会的发展贡献自己的青春力量!


不甘平庸,创业心起

   从中学时代,我就有了创业的想法和激情。

   高一时,我常喜欢在狗市溜达。有朋友们想买狗,我便会充当中间人帮着挑品种谈价格,并由此认识了一批有着相同爱好的各行各业的朋友们, 他们戏称我为“狗狗外交”。

    一次偶然的机会,我和一个在银川工作的朋友聊天,发现当地的饮食有一个很大的空缺。我们决定开一个饭店。平时省吃俭用积攒下来的钱终于派上了用场。

     高考结束后,我拿出平时攒下来的钱,利用暑假时间与三个朋友在银川一起投资,合开了一家饭店。我起早贪黑,每天在饭店忙个不停。由于经营得当,饭店生意兴隆,一年之内我赚了十几万元。可是,合伙经营始终不是长远之计,我的目标是拥有自己的公司。在冷静地分析之后,我决定急流勇退。

2008年进入大学后,我更是渴望能够完成自己的梦想。大一,我通过一个做煤炭生意的朋友,将饭店投资撤股后的钱买了一辆货车,开始“进军”煤炭运输生意。那几年正是运输行业的鼎盛时期,我的生意蒸蒸日上。可是到了2009年下半年,我发现这个行业开始不景气了,竞争也变得很激烈。由于自己要一边读书一边打理生意,所以不能亲自开展业务,慢慢生意上漏洞百出。面对困境,我焦虑不已,也无法再安心地待在校园了。 经过深思熟虑,20103月,我主动办了休学,回家专心打理生意。虽然生意有了好转,但在颤颤巍巍的局势中我萌发了退意。不久,我的货车出了一场意外事故,前前后后折腾了十多天才平息,身心俱疲的我坚定了退意。


只做最好的羊肉店

我拿着卖了货车的钱,四处寻找商机。当时我看到市场上羊肉价格飞涨,羊肉零售价也不菲,我决定投资畜牧业。经过两个月的实地考察学习和走访调查,我致力于培育无膻味的新品种——小尾寒羊二号,201012月,我建立了自己的牧业公司。公司总投资105万,其中我个人出资65万,担任董事长,另一名股东赵镇,出资40万,担任公司总经理。20113月,“徳晟牧业公司”正式进入运营,同年12月,公司正式注册为“陕西三原徳晟畜牧养殖有限公司”。

成立公司后,我和赵镇决定进一批羊崽进行养殖。由于是初次接触这个行业,缺乏经验的我们一下子陷入低谷:一方面,由于缺乏养殖经验,羊群死亡率极高;另一方面,由于当地人对新品种的接受过程很缓慢,如何顺利地将新品种推销出去是困扰公司很大的一个难题。随着亏损的积累,手头流动资金渐渐所剩无几,再加上培育新品种和养殖的高成本,公司一度到了弹尽粮绝的地步。前期的困难让我感觉举步维艰,但我不愿放弃我的梦想。

我深入牧民中间,学习他人的养殖经验。我常常前往山东、河北等地的养羊场,吸取养殖经验,借鉴可取的方法。不久,我决定改变经营策略,采取“公司+农户”的模式,将公司繁育的体重达二十公斤的仔羊卖给牧民,由牧民饲养育肥。待牧民养殖到75公斤左右时,公司回收后集中屠宰,加工成羊肉制品进行销售,这种模式大大缩短了养殖周期和资金流动速度,公司渐渐地有了起色。

我一有空就亲自去牧民家里,同他们热情地交谈,让牧民对我们的设备和技术放心。“以诚待人”的相处模式,赢得了牧民的信任,牧民们相继同公司签了协议。公司带动了当地牧民年均每人创收2万元左右 ,公司也以良好的发展姿态向前迈步。


路在脚下,志在千里

纵观我的创业之路,并不平坦。面对挫折,我总是告诉自己:坚持一下,再坚持一下。一路风雨兼程,一路不曾放弃。

如今,三年的努力过去,我的梦想正在慢慢的实现。公司在这几年间不断地发展和创新,而我个人也在不停地前进。201211月,我的创业项目获得第八届“挑战杯•复兴”中国大学生创业计划竞赛金奖;20127月,我的创业项目获得湖北省第七届“挑战杯•青春在沃”大学生创业计划竞赛金奖;20125月,在我校“五四优秀青年表彰大会”上,我被评为“创业青年”;2013年,我参加全国大学生“自强之星”评选,获得提名奖。

 “莫道冰山寒彻骨”,正是在创业过程中的不断成长、不断跌倒和不断前行,才成就了我的成功。有梦,咬牙坚持;有梦,奋起追逐。我的梦想很平凡也很伟大,做全中国最便宜最安心最广泛的羊肉连锁店。将来的德晟,将从羊肉起家,进而成为全国最大的羊肉连锁店,为社会创造更多的就业岗位,为国家创造更高的税收。如今,我努力用自己的知识和眼界去不断更新德晟的产品和理念,奋斗在残酷的商业竞争中。

登舟解缆,扬帆远航。将梦想进行到底,我将会踏实而坚定地走下去,超越自我,搏击美好未来!